Durante la negociación, el "mix" sufrirá variaciones en función de las preferencias o el orden de interés de cada aspecto para la Administración, lo que hará variar el resultado económico del proyecto, el riesgo y la rentabilidad de las inversiones.
El análisis de sensibilidad del Plan de Negocio permitirá conocer los nuevos resultados previstos cada vez que se modifiquen las condiciones y hacer contrapropuestas a las propuestas de la Administración, alcanzando un acuerdo válido para las dos partes.

En la mayoría de los casos, la simple firma de la Administración para la concesión de permisos produce una fortísima revalorización del suelo y la generación de importantes beneficios, de los que la Administración quiere ser partícipe. Por tanto, en la negociación es importante dejar patentes cuáles son los beneficios para la población y para la Administración, en particular:

Sin embargo, en algunos casos, estos beneficios para la Administración pueden no ser suficientes y es necesario ofrecer otras contraprestaciones (como creación o mantenimiento de parques u otras instalaciones públicas, promoción de viviendas de protección oficial, descuentos para los vecinos al jugar en el campo de golf o para hacerse socios, etc.) que es necesario valorar económicamente y negociar su ejecución.